| 在山东青岛经营传统干货生意的林奇平，生意忙在大年二十九凌晨，才匆匆忙忙搭乘飞机飞回莆田，与先期到家的家人团聚，感受家乡年节的欢迎气氛。而在年节一过，他及其家人又要回青岛，经营自家的传统干货生意。 与过去不同，如今林奇平家经营的干货不单单是莆田的桂圆干、荔枝干等产品，而是来自全国各地的干货品种。在经营方式上，也从网下的实体店销售，发展到网店经营。林奇平告诉记者，现在开网店并不新鲜，但开实体店更是普遍，因此，只有充分认清两种经营方式的优劣势，扬长避短，网上网下互展优势，这样有利于自家生意销售渠道更广，从而增加收入。 据林奇平介绍，开网店投资少，经营成本较低，能带给消费者更物美价廉的商品，而且市场需求信息多，不受时间、空间限制，但网店与消费者互动少、难体验，造成退货、赔偿等问题。因此，自己经营的网店有了一年多的经验积累后，开始转向新的策略。网店成为他用来做市场调查的窗口，现在并没有做过多的市场推广，营业额多少并不重要，根据时令季节的变化推出的当令干货产品或是新增的干货产品，他都会作为重点推介品放在网上展示，以保本的方式进行网络试销，及时跟踪客户并收集反馈信息，进而为实体店的销售推广是否下大力做决策。 针对林奇平的经营构想，同为网店经营者的朱虹认为这个构想值得借鉴。朱虹表示，自己当初就是资金不足，才在网上开起鞋店，现在有了一定的资本积累，也考虑“化虚拟店面为现实”，扩大网下的市场份额。毕竟网上网下的消费群体不一样，网上消费者更注重价格和实惠，网下消费者更注重真实体验。自己走偏高价格路线的鞋品经营，品牌和信誉很重要，这要是在网上，打开知名度很费劲，而在网下，开实体店既能让消费者真实体验到产品的优势所在，又能通过细心服务展示自己经营的良好形象，自己准备开个小实体店试一试。 |
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