为能最大限度地吸引周围居民以及过往行人的注意,仙游洪桥一陈姓经营者把瓷砖装饰在自家的临街外墙上,演绎一出“陈公卖砖,自卖自装”的现身营销好戏。 据经营者陈某介绍,出于资金的匮乏,他无法在繁华的路段或装修集中市场经营自己的瓷砖生意。多方考虑后,他想到在“有天有地”的自建房里做起了瓷砖生意。为了弥补自住处并不繁华,难以让受众知晓的“先天不足”,陈某再生一计,挑选了所经营的瓷砖品种中的特色品,直接在自建房的临街外墙上重新装修了一番。这么一来,过往车辆及周边居民对他的经营项目一目了然了。 “自建房宽敞,既有足够空间储存货物,又能足不出户看管货物,省却了大笔的店铺租金和人工成本支出,只要诚信守信,货真价实,时间久了,生意一定会好起来的。”据陈某介绍,开业一年来,虽然生意无法与繁华路段的同行相比,但每月的销量和顾客量的确是在不断增长中,他相信只要坚持下来,生意一定会越来越好。 记者观察了周围的居住环境和交通后发现,并不繁忙的交通,反而给陈某的进出货带来难得的便利。而周围不断增加的建筑建设量,也为其后续的经营提供了潜在的市场需求。此外,由于是利用自住房开展经营,其仓储成本和人工成本的节省,无疑提高了其经营利润率。这种另辟蹊径的经营策略,值得参考借荐。 晚报记者 吴柳丽 |