6月30日,泸州老窖正式召开2019年年度股东大会,董事长刘淼、总经理林锋、董秘王洪波等上市公司高管团队悉数到场。从经营业绩来看,2019年,泸州老窖完成营收158.17亿元,同比增长21.15%;实现净利润46.42亿元,同比增长33.17%。 未来,“茅五泸”三大高端品牌,市场发展态势仍然不会变。 林锋反问,在小县城里面,有一定身份的人都已进入喝年份茅台酒的时代了,高端白酒空间还不够大吗?高端、次高端只不过是全国划分价位段,东部地区高端可能到几千,哪个层面定位对消费群最有效的,哪个市场有没有规模市场,要找到最合适产品卖给最合适的人。 林锋认为,泸州老窖体系发展空间更大,茅台已是标杆,定位很清楚。五粮液提价措施很正常,泸州老窖跟随五粮液提到1000多也正常,国窖1573不会比前两名差到哪里去。目前,泸州老窖特曲还未调整到位,但市场上价格比特曲高品牌,没有几个品质能超过特曲。现阶段是熬的过程,高端品牌就有现金流和利润,谁能活下去,谁就能占领市场。 目前,在高端白酒领域,贵州茅台和五粮液排在前两位。面对茅台和五粮液,林锋认为,跟高手团队竞争,如果要想超越他们,只有两种情况:其一,指望他们犯错,但这些优秀团队一般很难犯错;第二,那就是自身必须创新。这几年来,不管是泸州老窖的战术、还是运营,还是整个公司供应链体系的改造,泸州老窖自身都在不断学习和创新。由于品牌号召力、市场基础比别人弱,不创新又不断容易被模仿,所以只有不断创新。 (E微) |