年关已到，不管接下来楼市调控要唱什么戏，但是该开盘的还得开，要买房的还是得买。由于一年来的调控效果渐显，对于憋了一年，现今急于回笼资金的开发商来说，无疑要在价格上多动点脑筋。从目前市场情况来看，年底莆田将有10几个楼盘扎堆入市，房源很多，此时的开发商既怕开盘效果不好，开了盘结果等于封盘。又不愿意大幅降低眼看到手的利润，因此"起价、均价" 牌很有可能成为开发商们的杀手锏。值得提醒的是，越是到此时，购房者越要保持头脑清醒。

起价房你买不到

　　几乎所有营销行业都有起价这个词，但惟独房地产的起价让绝大多数消费者痛恨，更有人称，房地产业的"起价不是价"。有经验的购房者会了解，几乎所有楼盘的最后成交价往往都高于起价的1000元／平方米左右，个别楼盘的最高成交价甚至是接近起价的两倍。对于房地产这样的大件商品而言，这么大的价差是难以让人接受的。
　　究竟什么是起价？"所谓起价，从住房来说一般就是最便宜的底层，或者就是综合条件最差的房子。"一位曾做过房地产销售的业内人士告诉笔者，这样的房子很难符合大多数人的需求，而且数量非常少，市民很少能够买到，更多是被开发商作为一种宣传手段。他还表示，由于市场上楼盘太多，竞争太激烈，为了吸引购房者，最有效的一招就是"一价到底"，因为低起价的诱惑很容易勾起购房者的购房冲动，殊不知这是开发商报价中玩的一种文字游戏。

看均价更科学

　　 "均价"，顾名思义当然是楼盘的平均价格，相对于起价，它更能代表一个项目的整体价位水平。它不是简单的算术平均值，而是发展商根据当前的市场情况专门制定的，以收回成本并获得利润的价格。一个楼盘在推向市场时，先有"均价"，通过它来计算出每栋楼中的每个单元户型的价位，它是整个楼盘销售价格控制的一个重要标准，是这个楼盘售价的平均值。
　　有购房者说，低"均价"与原来打出的低"起价"不是一样吗？其实不然。开发商打出的"起价"的套型，在整个社区中只有几套这样价格的房子，且是所有单元中无论是楼层位置还是朝向、通风、采光均是最差的，要么购房人不愿买，要么根本买不着；更有甚者，有的楼盘根本就没有此价格的户型，仅仅为吸引客户。而低"均价"则不同，这样价格的楼，社区中至少有一栋，而且这些楼中的户型与社区中其他楼中的户型没有什么两样，只是可能没有景观，或者由于楼体的朝向而影响到户型朝向而已。

"均价"也含水分

　　但购房者会发现，用标着的"均价"来买房，往往想买的房子与打出的"均价"也有很大差距。
　　有业内人士表示，通常置业顾问告诉购房者的均价都比实际楼盘的平均价格要低,只有这样才能吸引购房者对楼盘的关注,增加购房者进一步深入了解楼盘的可能,否则仅仅是报价阶段就把很多购房者吓跑了。这样一来,有的购房者看中的那套房屋虽然价格与其心理价位有些差距,但对楼盘的整体情况较为满意,在经济上能够负担的情况下也会忍痛购房。

笔者谏言：认清起价、均价 理性购房是关键

　　笔者一番调查后发现,起价、均价这些价格在实际购房中基本起不到多大的指导作用,由于楼层、朝向、景观、采光等各方面因素的制约。同一楼盘,起价房和售价最高的房价相差千余元的楼盘比比皆是,购房者买到的房屋与均价相差几百元也是常事。
　　一方面我们呼吁开发商能够实实在在报价,告诉购房者真实的成交价格信息。另一方面也要提醒购房者,购房时不要被所谓"起价房"、"均价房"冲昏头脑,要结合楼盘实际多分析、多比较,并结合周边在售楼盘的价格进行对比,避免在开发商低价策略的误导下非理性购房。即使有幸买到低价房,也要仔细分析其中可能存在的隐患,不能一味"价格为王",详细咨询楼盘环境、配套、服务、交通等多方因素,深究"低价"的真相,毕竟购买一套房产可能花掉的是一个家庭一辈子的积蓄,否则后悔就来不及了。